Strategie, tecniche e strumenti per migliorare le vendite della tua azienda.
Come fissare gli obiettivi di vendita degli agenti: dal budget annuale alla quota per agente, periodo, regola su ordinato o fatturato e verifica nel CRM.
Come trasformare un preventivo accettato in fattura: dati del cliente, voci e IVA da riportare, rate da fatturare alla scadenza e controlli prima di emettere.
Come organizzare un CRM se rappresenti più mandanti: una pipeline per mandante, clienti in un'anagrafica unica, offerte dal catalogo giusto e provvigioni.
Per capire quali campagne portano clienti collega ogni lead alla campagna d'origine e segui l'offerta fino alla firma: costo per cliente e fatturato.
Come usare un CRM in un ente di formazione: richieste da campagne e sito, pipeline per corso, offerte dal catalogo, rete di venditori, provvigioni e fatture.
Come fare un preventivo con acconto e rate: quanto chiedere alla firma, come fissare scadenze vere, cosa scrivere nelle condizioni e quando partono le fatture.
Come mandare un preventivo su WhatsApp: PDF o link, cosa scrivere nel messaggio, come gestire l'accettazione e come fare il richiamo se il cliente non risponde.
Le tre strade per far arrivare i lead di Google Ads nel CRM: il modulo per i lead collegato, il form del sito con la sorgente tracciata e le chiamate.
Cosa deve saper fare davvero un software per i preventivi, come valutarlo in base a volumi, team e listino, e come passarci senza fermare le offerte.
